CA CARTONNEProposition de dispositif LinkedIn · septembre 2026
Une publication fait lever la main.
Ce qui suit décide de la commande.
Vous demandez des publications LinkedIn qui déclenchent des achats. Une publication crée rarement à elle seule le budget et l'échéance d'un coffret sur mesure. Elle fait émerger un projet latent, et elle décide de l'entreprise qui sera consultée quand ce projet se précise.
Avant d'écrire ce document, j'ai relevé votre compte. Vous faites déjà une partie du travail : huit de vos trente-huit publications portent un appel.
Ce qui manque tient en deux choses, et la seconde est celle dont on parle le moins : une raison de croire avant de demander, et un moyen d'être lue par les acheteurs que vous visez.
01 · Votre question
Ce qu'une publication peut déclencher chez vous
Vous avez écrit : "Mais quid de ma demande de publications LinkedIn pour déclencher des achats ?"
La distinction
Un acheteur lance un projet de kit ou de coffret quelques fois par an. Une publication crée rarement à elle seule le budget et l'échéance. Elle fait émerger un projet latent, et elle décide de l'entreprise qui sera consultée quand ce projet se précise.
La bonne question n'est donc pas combien de ventes par publication, mais celle-ci : combien d'entreprises de votre cible ont décrit un projet ce mois-ci, et qu'est-ce qui leur est arrivé ensuite ?
Trois choses produisent ce résultat ensemble, et il en manque deux chez vous aujourd'hui.
| Ce qu'il faut | Où vous en êtes |
|---|---|
| De quoi faire lever la main, un appel clair et étroit | déjà là 8 publications sur 38 en portent un |
| Une raison de croire avant de demander | absente 0 publication sur 38 cite un client, une quantité ou un délai |
| Être lue par les bons acheteurs | inconnu personne ne sait ce que contiennent vos 1 506 abonnés |
02 · Le relevé du 2 septembre
Ce que montre votre compte aujourd'hui
J'ai lu votre fil d'activité avec un compte connecté et relevé les 38 publications qu'il a chargées, dont 30 sont de vous et 8 sont des repartages.
Le rapport de 69 à 17 est le chiffre qui compte. Vous parlez de ce que vous êtes environ quatre fois plus que de ce que vous fabriquez pour un acheteur. Le Made in France et la démarche durable font gagner un point de comparaison en fin de décision. Ils ne font pas naître le projet, et ce sont eux qui occupent votre fil.
Décompte lexical réalisé sur les 38 publications relevées : les occurrences des termes liés aux attributs institutionnels de l'entreprise, comparées aux occurrences nommant les familles de produits prioritaires.
À côté de ça : 33 publications sur 38 emploient le vocabulaire abstrait ("univers de marque", "expérience", "valoriser votre image"), 166 hashtags au total, et une cadence en à-coups, 3 publications en 4 jours puis un mois sans rien.
Vos deux meilleurs posts disent déjà quoi faire
Votre post RSE, il y a environ cinq mois. 22 réactions, près de six fois votre moyenne
"On parle souvent de RSE, de circuit court, de relocalisation. Concrètement, ça ressemble à quoi dans le packaging ? Chez Ça Cartonne, nous fabriquons directement dans notre atelier avec une équipe qui connaît vos projets par leur prénom. Nos transporteurs sont engagés à assurer la livraison même actuellement avec un contexte tendu dû aux évènements d'Ormuz. On expédie partout en France et en Europe. Pas de conteneur, pas de détroit…"
Il prend un mot creux du secteur, demande ce qu'il veut dire une fois traduit en objets, répond par votre atelier, et s'accroche à une actualité que votre acheteur suivait cette semaine-là.
Votre post sur les 118 ans, sur la page entreprise
"118 ans de savoir-faire. Vérifiés. Certains fabricants affichent Made in France sur leur site. Peu peuvent le prouver. Ça Cartonne, Quillan, Aude, nous, on peut. Notre histoire commence en 1908, avec les usines Martin Tim. Pas un entrepôt de distribution. Un atelier de fabrication. Avec des machines. Et des mains dedans."
Celui-là oppose l'atelier au négociant et nomme sa preuve. Il est mieux écrit que votre site, où rien de cela n'apparaît. Le corpus relevé ne contient qu'une seule mention de vos 118 ans, et le format RSE n'y est pas repris. Le travail consiste à répéter ce discours et à l'appuyer sur des objets réels.
Attention à un faux signal : votre publication la plus réactionnée du relevé, 30 réactions, annonce le label Fabriqué en Occitanie et mentionne sept personnes nommément. Les sept personnes mentionnées ont probablement amplifié sa diffusion. Ce résultat ne peut donc pas être attribué au seul sujet, et il ne fait pas un format assez propre pour être reproduit tel quel.
Votre appel est bon et ce qui le précède ne l'appuie pas
La fin de votre publication du 1er septembre
"Vous avez une campagne ou un lancement de produit à préparer ? 20 minutes suffisent pour échanger sur votre projet et concevoir un coffret à votre image."
Il vise un moment précis, il demande peu, il dit combien de temps ça prend. Il a récolté 4 réactions et 1 commentaire. Le corps du post, lui, décrit une box qui "crée l'attente" et "prolonge l'expérience de votre marque". Un responsable marketing lit ça et ne sait toujours pas si vous savez faire le sien : ni pour qui vous l'avez déjà fait, ni en combien d'exemplaires, ni en combien de temps.
| Ce que cherche l'acheteur | Chez vous | Chez Kontfeel |
|---|---|---|
| Un délai | Aucun, sur aucun support | "48h délai de devis", affiché en évidence |
| Une réalisation montrée | Aucune | "+500 projets livrés" |
| Un client nommé | Aucun | FNAC, Canal+, ASUS |
| Un avis | Aucun | 4,9 sur 180 avis et plus |
| Un minimum de commande | "À partir de 50 exemplaires", et seulement sur les boîtes cadeaux | Aucun affiché non plus. Personne ne le dit dans le panel, c'est une place à prendre |
Relevé le 28 août 2026 sur kontfeel.fr et cacartonne.eu. Toutankarton affiche Danone, SNCF, La Poste et Pierre Fabre. L'écart ne porte pas sur la qualité de fabrication, que leurs sites ne prouvent pas davantage que le vôtre. Il porte sur ce qui est montré.
La place est libre chez les dirigeants du secteur
| Dirigeant | Ce que son fil montre aujourd'hui |
|---|---|
| Baptiste Grente Kontfeel, votre concurrent le plus direct | Son dernier post à lui date de 4 mois et annonce un recrutement. Le reste est du repartage de contenu de réseau. Rien sur son métier |
| Mathieu Dubus Cartonnages du Nord, Roubaix | Ses deux publications visibles, à 2 et 6 mois, sont deux annonces de recrutement |
Je m'attendais à trouver des comptes perfectibles. J'ai trouvé des comptes qui ne parlent pas du métier. Ils gagnent sur la preuve affichée sur leur site. Dans le panel français directement comparable que j'ai relevé, le terrain de la parole métier portée régulièrement par un dirigeant reste largement disponible.
Portée des relevés : je lis l'activité récente que le fil charge, pas l'historique complet d'un compte, et LinkedIn numérote vos publications au-delà de la centième. Une absence ici veut dire "rien dans la période visible". Vos impressions et votre portée ne sont visibles que depuis votre propre tableau de bord. Les compteurs d'un repartage appartiennent à son auteur d'origine, je les ai retirés de toutes les moyennes.
03 · Quoi dire, et sur quoi
Le territoire et les quatre piliers
Un acheteur qui voit passer chez vous de l'emballage, de la RSE, de la qualité, du recrutement, de l'histoire et des concours ne saura pas dire ce que vous fabriquez. Le jour où il aura un coffret à faire faire, il consultera quelqu'un d'autre. Il vous consultera, vous, quand vos publications tourneront toutes autour du même problème.
| Territoire possible | Ce qu'il promet |
|---|---|
| A. L'exigence sans le volume le plus commercial | Une petite série ne devrait pas obliger une entreprise à rabattre son ambition |
| B. L'héritage qui ne fait pas du vieux le plus incarnable | 118 ans de savoir-faire au service de besoins d'aujourd'hui |
| C. L'atelier qui répond au téléphone le plus relationnel | Une capacité de fabrication réelle sans devenir un numéro de commande |
Ma recommandation, et c'est vous qui tranchez : croiser A et B.
La phrase à tenir pendant un an
Le niveau d'exigence du premium, avec la souplesse d'un atelier.
Vous l'avez déjà écrite à moitié dans votre post sur les 118 ans, et votre post RSE en tient l'autre moitié. Ce qui la validera ou l'écartera, ce sont vos volumes et vos marges, que je n'ai pas.
Pourquoi c'est vous qui portez et pas la page
Votre profil compte 1 506 abonnés, votre page 170. Trois mécaniques font qu'un dirigeant devient le média de son entreprise, et elles s'appliquent toutes les trois chez vous.
Vous et l'entreprise résolvez la même tension
L'entreprise dit : le premium sans les volumes des grands industriels. Vous dites : diriger un atelier de 118 ans sans fabriquer comme il y a 118 ans.
Quand les deux tiennent la même tension, chaque publication renforce la personne et la marque du même geste.
Une trajectoire racontée sous des angles différents
La reprise de 2019 fournit dix publications : pourquoi reprendre, ce que vous avez trouvé en arrivant, ce que vous avez gardé, ce que vous avez failli perdre, ce que vous refusez encore de fabriquer.
Ça évite de chercher un sujet neuf chaque semaine, et c'est là que votre cadence décroche.
Ce qui vaut pour une marque grand public ne vaut pas pour vous
Une fondatrice grand public peut raconter ses doutes et sa trésorerie : ça la rapproche de ses clients.
Votre acheteur engage une série et doit croire que vous produirez encore dans six mois. On montre donc les arbitrages de fabrication et les décisions, jamais la fragilité de l'entreprise.
Les quatre piliers et la matière que chacun réclame
Vous avez écrit : "Mettre en priorité les Kits et les coffrets premium". Les quatre piliers servent ces deux familles, et rien d'autre.
| Pilier | La matière qu'il réclame | Où elle en est |
|---|---|---|
| La réalisation La main levée. Le contenu le plus proche du devis | 3 projets photographiés : le besoin, la contrainte, la quantité, le délai, l'accord de nommer le client ou pas | à obtenir de vous |
| La décision d'achat La confiance. C'est le format de votre post RSE | Vos arbitrages : ce qui fait varier un prix, à partir de quand le sur-mesure se justifie, ce qu'il faut préparer avant un devis | jamais écrite |
| L'atelier La preuve. Ce qui se voit et ne se revendique pas | Un téléphone, le calage sur mesure, un prototype, une machine en marche, une palette prête à partir | disponible cette semaine |
| Vous La mémoire. Un acheteur reconnaît un visage plus vite qu'un logo | Une heure d'entretien : la reprise de 2019, ce que vous avez gardé, ce que vous refusez de fabriquer | disponible cette semaine |
Deux piliers sur quatre démarrent sans dépendre de personne, ce qui permet de publier dès la troisième semaine pendant que vous rassemblez les projets à montrer. Deux à trois publications par semaine, dont une sur quatre porte un appel comme le vôtre.
À quoi ressemble une publication du pilier atelier
Vous avez fabriqué le jeu "Les Portes d'Aude", couvert par la presse locale et repris ni sur votre site ni sur votre LinkedIn. Le projet est déjà documenté publiquement et peut servir de point de départ, après vérification des éléments que vous pouvez reproduire et commenter.
Exemple
Catherine Bréchignac
Dirigeante de Ça Cartonne | Kits de présentation et coffrets premium en petites et moyennes séries, fabriqués dans notre atelier de Quillan
Une boîte de jeu n'est pas seulement faite pour présenter son contenu. Elle doit rester fonctionnelle après des manipulations répétées.
Nous avons fabriqué à Quillan le jeu Les Portes d'Aude, à [quantité] exemplaires, audois du plateau jusqu'à la boîte.
Sur un objet comme celui-là, l'impression est ce qu'on remarque en premier. Elle ne suffit pas à décider de la construction : il faut aussi tenir compte de [l'usage ou la contrainte technique à valider avec vous].
L'une des questions à poser avant de lancer ce type de projet est celle-ci : combien de fois cet objet sera-t-il manipulé, et par qui ?
Un éditeur de jeu, une collectivité qui prépare un coffret cadeau et une marque qui équipe ses commerciaux ont le même problème. Leur objet doit survivre à ses utilisateurs.
Si vous préparez un coffret pour la fin d'année, dites-moi ce qu'il doit contenir, en combien d'exemplaires et pour quand. Je vous réponds sur la faisabilité et sur la construction que je choisirais.
L'en-tête de cette maquette porte le titre proposé plus haut. Les crochets sont les informations que je n'ai pas. Je ne remplis jamais une quantité ni un détail de fabrication à votre place : sur un métier technique, un chiffre inventé se repère en une lecture. Trois réglages de profil vont avec, et ils prennent dix minutes : le nom affiché, l'orthographe du titre, et surtout ce que ce titre dit. Il annonce aujourd'hui ce que vous êtes, sans dire pour qui ni quelle est l'étape suivante.
04 · Le tunnel
Faire lire les bonnes personnes puis ouvrir la conversation
C'est la partie qu'on saute le plus souvent, et sans elle le reste ne produit rien. Vous avez 1 506 abonnés, et personne ne sait aujourd'hui combien sont des responsables marketing, achats ou communication. Publier deux à trois fois par semaine devant une audience mal qualifiée ne fabrique pas de projets.
Étape 1 : faire entrer les bons acheteurs dans l'audience
Chaque mois, je constitue et mets à jour une liste ciblée de 30 à 50 entreprises correspondant aux deux offres prioritaires.
- Les décideurs concernés identifiés dans chacune, en général deux ou trois
- Les signaux repérés : lancement de gamme, salon, ouverture d'un réseau de revendeurs, recrutement de commerciaux, campagne de fin d'année
- Abonnements et demandes de connexion ciblées, jamais en masse
- Vos commentaires utiles sous leurs publications, sur votre métier et pas des félicitations
- La prise de contact seulement quand un signal ou une interaction donne une raison de le faire
- Comptes, conversations et projets suivis dans un tableau simple
Étape 2 : la séquence telle qu'elle se déroule
Vous apparaissez dans leur environnement
Plusieurs fois, sur plusieurs semaines : un abonnement, un commentaire sous leur publication. Vos interactions rendent votre nom familier et augmentent les occasions pour ces décideurs de découvrir votre profil et vos publications.
Le décideur regarde votre profil
C'est le moment où le repositionnement du profil paie. Il doit y trouver des réalisations et des réponses à ses questions d'acheteur.
Une publication ou un message ouvre la conversation
Un commentaire sous un de vos posts, une réponse à votre appel, ou votre message envoyé parce qu'un signal réel le justifiait.
Le mini-brief qualifie le projet
Ce que le support doit contenir, la quantité estimée, l'échéance. Au premier échange, trois questions en message suffisent, et un formulaire plus complet ne devient utile que lorsqu'un projet mérite d'être approfondi. C'est ce qui sépare une conversation polie d'un projet chiffrable.
Vous rendez un diagnostic de faisabilité
Vous apportez une première réponse cadrée : l'orientation qui semble pertinente, les informations encore nécessaires et la prochaine étape. Le format et le niveau de précision se définiront avec vos équipes, pour rester compatibles avec votre charge de travail.
L'échantillon puis le chiffrage
Un book matière ou un échantillon envoyé à qui a décrit un projet réel. Il sort de votre atelier et ne demande aucun outil.
À réparer d'abord Le lien de votre profil vers votre site ne mène nulle part.
Votre profil LinkedIn affiche "www.cacartonne.eu". Ce sous-domaine n'existe pas dans les DNS : le navigateur ne trouve aucun serveur et rend une page d'erreur, avant même d'atteindre votre site. Votre site répond normalement sur "cacartonne.eu", sans le www. Vérifié le 2 septembre 2026, et déjà relevé dans l'audit du 28 août.
C'est le seul lien qui mène de LinkedIn à votre entreprise. Tant qu'il est mort, chaque décideur qui vous découvre et veut en voir plus tombe sur une erreur. La correction se fait chez celui qui gère votre nom de domaine : créer l'entrée "www" et la rediriger vers l'adresse sans www.
Le reste du site n'a pas besoin de devenir un préalable. Le dispositif fonctionne dans LinkedIn pendant que les améliorations du site sont traitées séparément. Un second geste vaut le quart d'heure qu'il coûte : poser le lien de votre profil dans le pied de page du site. Vérifié le 28 août, il n'y est pas, ni en accueil ni sur la page contact. Son absence est une occasion manquée de prolonger la relation avec les visiteurs du site.
05 · La mise en route
Le pilote de 90 jours
Semaines 1 et 2 : le positionnement et la cible
Profil remis d'aplomb, une heure d'entretien avec vous, visite d'atelier en photos. En parallèle, l'analyse de vos clients existants pour choisir les deux cibles prioritaires : d'où viennent vos meilleurs projets, et à quoi ils ressemblent.
Semaines 3 et 4 : publier et constituer la liste
Les premières publications partent, piliers atelier et dirigeante. En même temps, la liste de 50 comptes, les premiers abonnements et les premières interactions sous leurs publications. La distribution démarre avec le contenu, pas après.
Mois 2 : les conversations
Deux à trois publications par semaine, connexions ciblées, premières conversations et premiers mini-briefs. Vos délais et vos minimums entrent dans les publications dès que vous me les donnez.
Mois 3 : les cas clients et l'ajustement
Les réalisations entrent quand l'accord du client est là. L'approche se déclenche sur signaux repérés. Et on ajuste sur ce que les conversations ont appris.
06 · Pour commencer
Ce qui se compte et ce qu'il me faut de vous
Deux niveaux, et ils ne servent pas à la même chose. Les premiers décident si le dispositif continue. Les seconds disent où ça bloque quand ça bloque.
| Indicateurs commerciaux | Ce qu'ils décident |
|---|---|
| Mini-briefs reçus | Le nombre de projets réels sortis du canal |
| Devis chiffrés | La qualité de ce qui rentre, pas seulement le volume |
| Pipeline et commandes signées | La seule ligne qui décide si on continue |
| Anciens projets réactivés | Souvent l'argent le plus rapide, avant toute nouvelle audience |
| Indicateurs de diagnostic | Ce qu'ils révèlent quand ils décrochent |
|---|---|
| Profil des personnes qui voient et font réagir les publications | Si la diffusion se rapproche des fonctions et des secteurs recherchés |
| Interactions venant des comptes ciblés | Si le travail de liste et de présence commence à toucher les entreprises sélectionnées |
| Visites de profil | Portée forte et peu de visites : problème d'angle |
| Connexions acceptées et réponses | Visites et peu de conversations : problème de profil ou d'offre |
| Conversations ouvertes | Conversations et peu de briefs : problème de qualification |
| Briefs par rapport aux devis | Briefs et peu de devis : problème de faisabilité ou de prix |
Il me faut aussi votre point de départ : combien de demandes de devis vous recevez par mois aujourd'hui, par quel canal elles arrivent, et combien se transforment. Sans ce point zéro, tout bilan dans trois mois sera une opinion.
Les trois questions qui débloquent la première publication
J'ai relevé tout ce qui était visible de l'extérieur. Trois choses ne s'obtiennent que chez vous.
- Vos délais réels : réponse à un devis, maquette, production, livraison. Kontfeel affiche 48 heures pour le devis. Si vous faites mieux, personne ne le sait.
- Votre minimum de commande, sur les kits et les coffrets premium en premier. Personne ne l'affiche dans le panel relevé, c'est donc une place à prendre.
- Trois projets récents montrables, avec photos : quel besoin, quelle quantité, quel délai, et lesquels vous pouvez nommer.
Avec ces trois réponses et une heure d'entretien, j'écris les huit premières publications et je monte la première liste de comptes. Vous lisez tout avant qu'une seule ligne ne parte.
07 · Qui vous écrit
Giacomo Genna
Je suis dans le copywriting depuis 2017, pour une vingtaine de clients. J'y ai évolué en copy chief, puis en bras droit marketing, et je fais le ghostwriting LinkedIn de plusieurs dirigeants. C'est ce travail-là que je vous propose.
Je construis des dispositifs entiers, du positionnement à la page de vente, en passant par la séquence email et la VSL. Chez Nina Voit, j'ai piloté tout le copy jusqu'en juin 2026 : newsletter, pages de vente, VSL, tunnel. Son entreprise a dépassé le million d'euros de chiffre d'affaires en 2025. Avant ça, j'ai accompagné plus de 350 entrepreneurs comme business coach dans le programme d'accompagnement de Jeremy Kohlmann, entre 2021 et 2023, ce qui m'a surtout appris à faire parler quelqu'un de son métier au lieu de parler à sa place.
Portfolio de quelques posts LinkedIn
Son histoire, appuyée sur une photo d'archives
193 réactions · 15 commentaires · 2 republications
Une décision difficile, ses coulisses et sa preuve
231 réactions · 23 commentaires · 2 republications
Une scène réelle qui porte le produit
327 réactions · 55 commentaires · 11 republications
Le lancement d'un produit technique breveté
485 réactions · 76 commentaires · 30 republications
Quatre posts que j'ai écrits pour deux dirigeants de PME, l'un dans l'industrie, l'autre dans l'événementiel professionnel. Leurs noms et leurs marques sont masqués. Ce sont les quatre registres que je vous propose : une trajectoire, une décision assumée, une réalisation racontée comme une scène, et un produit expliqué par ce qu'il change.
08 · La proposition
Un pilote LinkedIn de 90 jours
Ce document décrit un dispositif. Ce que je vous propose, c'est de l'installer, de produire les contenus, d'organiser la distribution auprès des comptes ciblés et de le piloter avec vous pendant 90 jours.
Ce qui est inclus
Au démarrage
- Le repositionnement éditorial de votre profil : titre, bannière, présentation et sélection
- Un entretien d'une heure pour recueillir votre histoire, vos convictions et votre expertise
- La définition des deux cibles commerciales prioritaires, à partir de vos clients existants
- Un brief photographique pour recueillir dans l'atelier les images dont les publications ont besoin
- La mise en place du tableau de suivi : conversations, mini-briefs, devis, commandes
Chaque mois
- La préparation et la rédaction de 8 à 10 publications, soit 24 à 30 sur le pilote
- La constitution et l'actualisation d'une liste de 30 à 50 entreprises ciblées
- L'identification des décideurs et des signaux commerciaux exploitables
- La préparation des commentaires et des messages d'approche
- Un bilan, avec les ajustements éditoriaux et commerciaux qu'il appelle
Au terme des 90 jours
- Un bilan complet, avec une recommandation pour la suite
Tous les contenus et tous les messages passent par votre validation avant d'être utilisés.
Ce qui reste chez vous
Vous gardez la publication des commentaires et des messages en votre nom, les réponses personnelles aux prospects, le diagnostic technique, les rendez-vous commerciaux et les chiffrages. Comptez environ une heure trente par semaine, hors rendez-vous et chiffrages générés par les conversations.
Ne sont pas compris dans le pilote : les prises de vues professionnelles, les modifications techniques du site, les campagnes publicitaires et les abonnements à des outils externes.
L'investissement
Le pilote
7 500 € pour les 90 jours, réglés en trois mensualités de 2 500 €. Je facture depuis la Suisse, sans TVA.
Le pilote est un engagement de trois mois. Il s'arrête à son terme et ne se renouvelle pas de lui-même.
Ce sur quoi je m'engage
Je ne peux pas vous promettre un nombre de commandes avant d'avoir démarré. Le résultat dépendra de votre point de départ, de la composition de votre audience, de la compétitivité de votre offre et du calendrier des projets chez les entreprises visées.
Je m'engage à installer et à exécuter le dispositif en entier, à rattacher chaque conversation et chaque projet à ce qui l'a produit, et à vous donner au terme des 90 jours de quoi décider sur des faits.
| Ce que nous saurons au bout de 90 jours |
|---|
| 1. Si les publications et l'approche ciblée atteignent les bons décideurs |
| 2. Si elles font émerger des projets assez précis pour être étudiés |
| 3. Si la valeur des devis et du pipeline justifie de poursuivre, d'intensifier ou de modifier le canal |
Les objectifs chiffrés se fixeront après l'établissement de votre point de départ, c'est-à-dire le nombre de demandes que vous recevez aujourd'hui, leur canal d'arrivée et leur taux de transformation.
La prochaine étape
Si ce dispositif correspond à votre demande, la collaboration se confirme dans le cadre Copy House. Nous organisons ensuite l'entretien de démarrage : valider les cibles, récupérer vos délais et vos minimums, et préparer les huit premières publications avant qu'une seule ligne ne soit publiée.
Réserver un créneau pour en parler
Giacomo Genna